Badanie rynku przed wprowadzeniem produktu test koncepcji i ceny
Test koncepcji i badanie ceny pokazują, czy klienci kupią produkt i za ile, zanim zapłacisz za jego wyprodukowanie.
Krótka odpowiedź
Badanie rynku przed wprowadzeniem produktu sprawdza zainteresowanie pomysłem, akceptowalną cenę i bariery zakupu. Wykonuje się je ankietą wśród potencjalnych klientów.
Test koncepcji produktu
Respondent widzi opis produktu i odpowiada na pytania o zainteresowanie, zrozumiałość, wyjątkowość i gotowość zakupu. Wynik pokazuje, które cechy przyciągają, a które budzą wątpliwości.
Badanie ceny metodą Van Westendorpa
Metoda opiera się na czterech pytaniach: przy jakiej cenie produkt jest tak tani, że budzi wątpliwości, tani, drogi i zbyt drogi. Przecięcie krzywych wyznacza przedział akceptowalnych cen. Platforma układa pytania i rysuje wykres w raporcie.
Badanie rynku przed otwarciem lokalu lub startem sprzedaży
Właściciel kawiarni sprawdza cenę filiżanki wśród mieszkańców dzielnicy, producent opakowań testuje dwa warianty opakowania. Więcej o lokalach pisze wpis badanie rynku gastronomicznego.
Ilu respondentów potrzeba
Liczbę odpowiedzi wylicza kalkulator próby badawczej. Dla większości testów wystarcza kilkaset odpowiedzi. Dodaj analizę konkurencji, aby porównać ofertę z rynkiem. Wprowadzasz pierwszy produkt, zobacz badanie rynku dla startupu.
Pytania, które sprawdzają koncepcję
| Cel | Pytanie | Skala |
|---|---|---|
| Zrozumienie | Jak rozumiesz, do czego służy ten produkt? | odpowiedź otwarta |
| Atrakcyjność | Jak bardzo ten produkt jest dla Ciebie atrakcyjny? | od 1 do 5 |
| Unikalność | Czym ten produkt różni się od tego, co znasz? | od 1 (niczym) do 5 (zdecydowanie się różni) |
| Intencja | Jak prawdopodobne, że kupisz go przy podanej cenie? | od 1 do 5 |
| Cena | Przy jakiej cenie jest zbyt drogi, a przy jakiej tani podejrzanie? | kwota w zł |
Odpowiedzi „4 i 5” w skali intencji nazywa się wynikiem top 2 box. Deklarowana intencja przeszacowuje faktyczną sprzedaż, dlatego decyzje opieraj na porównaniu koncepcji między sobą, nie na samym odsetku.
Jak porównać dwie koncepcje
Gdy koncepcja A ma wynik top 2 box 48 procent (185 z 385 osób), a koncepcja B 41 procent (158 z 385), różnica wynosi 7 punktów procentowych i przy próbie 385 w każdej grupie wykracza poza margines błędu około 5 punktów dla pojedynczego wyniku. Liczby ilustrują obliczenie. Dopełnij ocenę komentarzami: wybierz koncepcję, której mocne strony pasują do grupy o największej skłonności do zakupu.
Test ankietowy czy sprzedaż próbna
Sprzedaż próbna daje twardy dowód zakupu, lecz wymaga gotowego produktu. Test ankietowy pozwala porównać kilka koncepcji, zanim wydasz pieniądze na produkcję. Dlatego najpierw ankieta wybiera kierunek, a sprzedaż próbna go potwierdza.
Pytania i odpowiedzi
Co to jest test koncepcji?
To ankieta, w której klienci oceniają opis produktu przed jego wprowadzeniem.
Jak zbadać cenę produktu?
Metodą Van Westendorpa, czyli czterema pytaniami o progi cenowe.
Czy muszę mieć gotowy produkt?
Nie. Wystarczy opis, wizualizacja lub prototyp.